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Nuevas estrategias de ventas para el 2011

1.  Ley de Pareto.

El 20% del trabajo que generan usted y sus colaboradores genera el 80 % de las utilidades. El otro 80% del trabajo únicamente produce el 20% de los resultados. Cómo aplicar este principio en todas las áreas de su negocio para concentrarse en el trabajo que rinde más utilidades en el  mercado meta, productos/servicios, publicidad, vendedores, etc.

2.  Estrategia. Por estrategia entendemos todo aquello que verdaderamente impacta sobre las utilidades.

  • La madurez de mercado de sus diferentes productos/servicios: mejoras que hay que hacer y cómo implementarlas sintetizado en la forma de implementación. Esta forma se usara en la mayor parte de las áreas donde existan oportunidades para mejorar su negocio.
  • Las fuerzas del mercado que están afectando sus utilidades. 
  • Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que existen en su negocio. ¿Qué mejores opciones tiene?

3.  Otros

4.  Mercadotecnia

  • Necesidades del ser humano. ¿Por qué la gente compra su producto o por qué prefiere el de la competencia?
  •  Segmentar el mercado meta de sus clientes/prospectos. ¿Cuál es el 20% de los mercados o nicho(s) que le producen el 80% de las utilidades? ¿Cómo puede capitalizarlos más?
  • De igual forma, cómo usar la regla del 80-20 para evaluar su proceso de ventas en todas sus etapas. ¿Cuáles son los pasos que se pueden optimizar?
  • Criterios para lograr definir el precio correcto: ¿Cuál es el impacto que tiene sobre las utilidades cambiar los precios al modificarse el volumen de ventas? ¿Qué oportunidades nos abren estas nuevas perspectivas?
  • ¿Qué medios tenemos a nuestro alcance para mejorar sobre la competencia?

5.  Recursos humanos:

  • ¿Cómo tener a la persona adecuada en el puesto correcto?
  • Herramientas para elevar el entusiasmo y la productividad de la gente.
  • Otros

6.  Finanzas:

  • ¿Cómo usar el mejor sistema para hacer su análisis financiero en la forma más sencilla posible sin saber contabilidad?
  • ¿Cómo hacer la proyección financiera con precisión y facilidad sin saber contabilidad?
  • ¿Cómo sacarle más dinero al estado de resultados basándose en el punto de equilibrio sin saber contabilidad?
  • ¿Cómo sacarle liquidez al balance sin saber contabilidad?
  • Otros

7.  Abastecimiento y producción:

  • ¿Cómo subir la calidad del producto y/o servicio?
  • ¿Cómo pronosticar el abastecimiento y reducir la inversión en inventarios?
  • Otros

8.  Informática:

  • ¿Qué puede hacer la informática para subir las ventas y las utilidades usando el Internet?
  • ¿Qué decisiones nos cuesta trabajo tomar y que información no lo aria mas fácil?
  • ¿Qué reportes nos hacen falta y como presentarlos para que sean fáciles de interpretar?
  • Otros

9. Protocolo de  trabajo en equipo. El conjunto de conocimientos de los colaboradores en muchas ocasiones da un mejor sentido de dirección que el pensamiento individual. ¿Cómo mejorar la forma de trabajar para capitalizar este efecto sumatorio de creatividad y cooperación en vez de tener rivalidades destructivas dentro de la empresa?

Actualizada la última vez por Editor Ene 12, 2011.

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